en bref
Un chasseur de tête facture, comme un cabinet, un pourcentage de la rémunération annuelle brute, payé au succès ou en plusieurs temps selon un calendrier fixé au contrat. Le retainer verse une part avant tout résultat, en échange d'un engagement prioritaire. Avec Muzzo, vous payez uniquement à l'embauche, sans retainer ni exclusivité.
quels sont les trois éléments d’un honoraire de chasseur de tête ?
Un honoraire de chasseur de tête se décompose comme celui d'un cabinet de recrutement : une assiette (la rémunération sur laquelle porte le taux), un taux ou un montant, et un calendrier de paiement. Notre guide combien coûte un cabinet de recrutement détaille l'assiette et le taux. Ici, nous détaillons le calendrier de paiement, qui prend une forme particulière chez les chasseurs de tête : le retainer. Dans tous les cas, c'est l'entreprise qui paie : le Code du travail interdit de faire payer un service de placement à la personne qui cherche un emploi (article L5321-3 (ouvre une nouvelle fenêtre)).
qu’est-ce qu’un retainer, et en quoi diffère-t-il du paiement au succès ?
Le retainer est un terme d'origine anglo-saxonne, courant chez les chasseurs qui travaillent sur des postes de direction. Une partie des honoraires est versée avant tout résultat, en échange de l'engagement du chasseur à consacrer du temps à votre recherche en priorité.
le paiement au succès
Rien n'est dû tant que personne n'est recruté. Le chasseur prend le risque de ne pas être payé si la recherche n'aboutit pas.
le paiement en plusieurs temps, ou retainer
L'Apec observe que, chez les cabinets qui travaillent avec les PME, le prix se fixe « au succès ou en trois temps », et que ce critère reste « peu négocié, peu de mise en concurrence », des « clauses de réassurances » étant souvent proposées en contrepartie. L'Apec ne détaille pas ces calendriers. En pratique, selon les contrats, la part versée en cours de mission reste souvent acquise au chasseur, même si le poste n'est finalement pas pourvu : vérifiez-le avant de signer.
63%
des PME (10 à 249 salariés) ayant fait appel à un cabinet pour recruter un cadre citent des profils rares parmi leurs raisons
Apec, Le recours des PME aux cabinets privés de recrutement (2024) (ouvre une nouvelle fenêtre), données 2023
71%
des PME (10 à 249 salariés) ayant fait appel à un cabinet pour recruter un cadre citent un besoin urgent ou un manque de temps
Apec, Le recours des PME aux cabinets privés de recrutement (2024) (ouvre une nouvelle fenêtre), données 2023
qu’est-ce qu’une clause d’exclusivité, et faut-il l’accepter ?
L'exclusivité réserve votre poste à un seul cabinet ou chasseur de tête pendant une durée donnée : vous ne pouvez pas confier la même recherche à un autre prestataire en parallèle.
- Un chasseur dédié peut justifier l'exclusivité sur un poste de direction, si la recherche demande une discrétion totale et un investissement long.
- Sur un poste à fort volume de candidatures, l'exclusivité retire la possibilité de comparer plusieurs approches en parallèle.
- Une exclusivité sans limite de durée ni clause de sortie expose à attendre un résultat sans recours.
Sur Muzzo, aucune exclusivité n'est demandée : la mission est confiée à plusieurs chasseurs de tête, ceux qui ont le plus recruté sur votre métier.
quelles clauses vérifier avant de signer ?
- Vérifiez l'assiette : la part fixe seule, ou aussi le variable et les primes.
- Demandez l'échéancier précis : quelle part est due au lancement, à la présentation d'une liste de candidats, à l'embauche.
- Lisez ce qui reste dû si la recherche n'aboutit pas : un retainer non remboursé n'est pas une anomalie, mais il doit être écrit noir sur blanc.
- Vérifiez la durée et le contenu de la garantie en cas de départ pendant la période d'essai.
- Clarifiez les conditions de sortie si vous souhaitez rompre le contrat avant son terme.
Pour comparer un chasseur de tête à un cabinet classique, lisez notre guide chasseur de tête ou cabinet de recrutement.
comment muzzo facture-t-il une mission de chasse de tête ?
Sur Muzzo, vous fixez la commission entre 5 et 30 % de la rémunération annuelle brute, et vous ne la payez qu'à l'embauche. Pas de retainer, pas d'acompte, pas d'exclusivité.
| modèle | versement avant résultat | exclusivité | si personne n’est recruté |
|---|---|---|---|
| au succès | non | selon le contrat | rien à payer |
| retainer / plusieurs temps | oui, en partie | souvent demandée | les versements effectués restent en général dus |
| Muzzo | non | aucune | rien à payer |
Pour choisir entre ces modèles selon votre poste, lisez notre guide recrutement au succès ou retainer : que choisir ?.
questions fréquentes
Le retainer est-il remboursé si personne n’est recruté ?
Rarement en totalité. Le contrat précise en général ce qui reste dû même sans embauche : lisez cette clause avant de signer, elle compte autant que le taux.
Un chasseur de tête facture-t-il plus cher qu’un cabinet classique ?
Pas nécessairement : les deux facturent en général un pourcentage de la rémunération annuelle, sans barème public. Lisez notre guide [chasseur de tête ou cabinet de recrutement](/guides/chasseur-de-tete-ou-cabinet-de-recrutement) pour comparer les deux méthodes.
Peut-on refuser une clause d’exclusivité ?
Oui, c'est négociable. Sur Muzzo, la mission part sans exclusivité chez les chasseurs qui ont le plus recruté sur votre métier.
Que se passe-t-il si je romps un contrat en cours de retainer ?
Les versements déjà facturés restent en général acquis au chasseur. Lisez la clause de résiliation avant de signer, en particulier son délai de préavis.