Lever des fonds ne garantit rien. C’est un accélérateur, pas une solution.  Après la levée, un enjeu domine rapidement tous les autres : transformer ce financement en traction commerciale. Et très vite, deux questions reviennent : faut-il recruter un sales maintenant ? Et lequel ? Parce que recruter un sales post-levée n’est jamais un réflexe. C’est un choix stratégique. […]

Dans un marché où la compétition pour les talents s’intensifie, le rôle du recruteur a profondément évolué. Longtemps perçue comme une fonction de support, l’acquisition de talents s’impose désormais comme un levier stratégique de croissance. Face à des profils de plus en plus sollicités, le Talent Acquisition (TA) ne se contente plus de “gérer des process” : […]

En mai 2025, IBM a annoncé le licenciement de 8 000 collaborateurs de ses départements RH, remplacés par des systèmes d’intelligence artificielle capables de gérer à grande échelle le sourcing, la présélection et même certains entretiens (Business Today, 2025). Quelques jours plus tard, Aravind Srinivas, PDG de Perplexity, allait encore plus loin : selon lui, « […]

Le point de départ d’un recrutement réussi Le marché du recrutement n’a jamais été aussi exigeant. En 2024, plus de 11,4 millions d’offres d’emploi ont été publiées en France d’après France Travail. Pourtant, une sur deux reste difficile à pourvoir.Le problème ne vient pas toujours du manque de candidats, mais souvent de la fiche de […]

Si les recruteurs savent une chose, c’est que les erreurs de casting coûtent cher. Le Lean propose une méthode d'apprentissage organisationnel permettant d'éliminer les gaspillages pour se concentrer sur l’essentiel – faire matcher les bons talents avec les bons besoins.

Aujourd’hui, parlons d’un outil aussi visuel qu’efficace pour mieux comprendre sa cible de recrutement : le Radar ou diagramme en araignée.  Le nom intrigue, mais l’idée est simple. Si vous faites du marketing, si vous avez déjà fait des tests de personnalité,  ou si vous jouez à des jeux vidéo de football ou RPG, vous voyez […]

On considère souvent qu’un recrutement est réussi quand le candidat signe un contrat ou une promesse d’embauche. C’est généralement à ce moment-là que l’on sabre le champagne, et c’est compréhensible. En réalité, des désistements peuvent survenir avant même l’arrivée dans les effectifs ou durant les premières semaines de prise de poste. Pour les recruteurs qui […]

Vous aviez rencontré LE bon candidat, il avait brillamment réussi ses entretiens, vous étiez sûr de sa motivation… et tout s’est effondré quand il a refusé votre proposition d’embauche. Quel gâchis. Mais est-il possible d’atteindre 100 % de propositions d’embauche acceptées ? On peut s’en approcher ! Les meilleures équipes de recrutement sont au-dessus de 90 %, et leur […]

Bonjour à tous, Aujourd’hui, on s’attaque à un incontournable : la Scorecard. Cet outil, popularisé en 2008 par Geoff Smart dans son livre “Who: The A Method for Hiring”, est devenu une référence, aussi bien aux États-Unis qu’en France. Et ce n’est pas un hasard : bien utilisée, la Scorecard permet de structurer les recrutements et d’en améliorer significativement la […]

Vous êtes chargé de recrutement et vous aspirez à devenir un véritable Business Partner pour votre équipe dirigeante ? Cet article est là pour vous éviter de tomber dans le piège le plus dangereux de votre carrière.  Les objectifs d’une équipe de recruteurs ressemblent souvent à ceci : “Cette année, vous devez recruter 200 personnes dont 5 C-level”.  Immanquablement, […]

Bonjour à tous, Dans ce nouveau volet du Guide en 12 Étapes pour Recruter les Meilleurs, j’aborde le sujet du coaching des candidats tout au long du processus de recrutement.  Trop souvent, l’unique rôle des entretiens est de filtrer les candidats, et rares sont les postulants qui ont la chance de recevoir un feedback entre […]

Bonjour à tous, Dans ce quatrième volet du Guide en 12 Étapes pour Recruter les Meilleurs, je vous partage ma méthode pour mener le premier appel avec un candidat, aussi appelé call de qualification. En tant qu’ex-directeur du recrutement chez Theodo et CEO de Muzzo, j’ai constaté que certaines techniques commerciales sont redoutablement efficaces pour qualifier un […]