en bref
Selon l'Apec, un business developer gagne 63 000 € bruts par an en médiane (fixe et variable), et 80 % des cadres du métier se situent entre 40 000 € et 115 000 €. L'expérience, le niveau d'encadrement et la taille de l'entreprise font le plus varier ce montant : nos chasseurs de tête vous aident à fixer une offre réaliste.
quel est le salaire médian d'un business developer en France ?
Le titre de business developer recouvre des métiers assez différents, du premier poste de prospection au responsable du développement commercial. L'Apec regroupe ces profils dans la famille les métiers du développement commercial (business developer, business manager, directeur.rice du développement commercial, responsable développement de franchise ou de réseau commercial), avec une rémunération médiane de 63 k€ bruts par an, fixe et variable compris, contre 55 k€ pour l'ensemble des cadres.
63k€
salaire médian annuel brut (fixe et variable), 80 % des cadres du métier entre 40 et 115 k€
67%
ont une part de rémunération variable, de 9 000 € en médiane (50 % pour l'ensemble des cadres)
Ce 63 k€ est une médiane, pas une moyenne : la moitié des cadres du métier gagnent plus, l'autre moitié gagne moins. Les sections suivantes détaillent ce qui fait monter ou baisser ce chiffre pour un poste donné.
le salaire augmente-t-il avec l'expérience ?
Oui, nettement. L'écart entre un profil junior et un profil senior est le premier facteur de variation du salaire sur ce métier, devant l'encadrement ou la taille de l'entreprise.
| âge | 1er décile | médiane | 9e décile |
|---|---|---|---|
| moins de 35 ans | 38 000 € | 50 000 € | 74 000 € |
| 35 à 45 ans | 40 000 € | 63 000 € | 98 000 € |
| plus de 45 ans | 45 000 € | 69 000 € | 118 000 € |
le lieu de travail et la taille de l'entreprise changent-ils le salaire ?
Un business developer en Île-de-France gagne davantage qu'en région, et une grande entreprise paie davantage qu'une petite structure, mais ces deux écarts restent plus faibles que celui lié à l'expérience.
| catégorie | médiane |
|---|---|
| Île-de-France | 66 000 € |
| autres régions | 60 000 € |
| moins de 250 salarié.es | 58 000 € |
| 250 salarié.es ou plus | 67 000 € |
encadrer une équipe ou gérer un budget change-t-il le salaire ?
Oui. Passer du statut de business developer individuel à celui de responsable du développement commercial, avec une équipe à encadrer, fait monter la médiane de près d'un quart.
| responsabilité | avec | sans |
|---|---|---|
| encadrement hiérarchique | 75 000 € | 60 000 € |
| gestion de budget | 68 000 € | 60 000 € |
quelles sont les missions et le profil d'un business developer ?
Le cœur du métier reste la prospection : identifier des comptes, décrocher un premier rendez-vous, puis mener (ou transmettre) le cycle de vente jusqu'à la signature. Selon l'entreprise et le stade de son développement, le poste va de la prospection à froid pure (business development representative) à un cycle complet, prospection et signature, pour un business developer confirmé.
- une bonne tolérance au refus et une discipline de prospection (appels, relances, suivi du pipeline)
- la capacité à argumenter un prix et à négocier face à un acheteur
- selon le poste, une connaissance sectorielle (industrie, logiciel, services) ou une langue étrangère pour un développement à l'international
- pour un responsable du développement commercial, une première expérience d'encadrement d'une petite équipe de prospection
qu'est-ce qui fait le plus varier le salaire d'un business developer ?
- L'expérience : l'écart le plus important, de 50 000 € en médiane avant 35 ans à 69 000 € après 45 ans.
- L'encadrement d'une équipe : 75 000 € en médiane avec une responsabilité hiérarchique, contre 60 000 € sans encadrement.
- La taille de l'entreprise : 67 000 € dans une entreprise de 250 salarié.es ou plus, contre 58 000 € en dessous de ce seuil.
- La région : 66 000 € en Île-de-France, contre 60 000 € dans les autres régions.
Pour fixer une offre, partez de la médiane du métier, puis ajustez selon ces quatre critères plutôt que selon un chiffre unique. Notre guide quel pourcentage de commission fixer selon le poste explique comment la rareté d'un profil se retrouve aussi dans le coût du recrutement.
questions fréquentes
Quelle est la différence entre salaire médian et salaire moyen ?
La médiane partage les cadres du métier en deux moitiés égales : 50 % gagnent plus, 50 % gagnent moins. C'est la mesure que publie l'Apec, moins sensible que la moyenne à quelques très hauts salaires.
Quel salaire pour un business developer débutant ?
Selon l'Apec, les cadres du développement commercial de moins de 35 ans gagnent 50 000 € bruts par an en médiane, entre 38 000 € et 74 000 €.
Un business developer gagne-t-il plus à Paris ?
Oui. La médiane en Île-de-France est de 66 000 €, contre 60 000 € dans les autres régions, selon l'Apec.
La part variable d'un business developer est-elle garantie ?
Non, elle dépend de l'atteinte d'objectifs fixés au contrat. Selon l'Apec, 67 % des cadres du métier ont une part variable, pour un montant médian de 9 000 € par an.
Combien coûte le recrutement d'un business developer avec Muzzo ?
Vous fixez vous-même la commission, entre 5 et 30 % de la rémunération annuelle, payée uniquement à l'embauche. Le détail est dans notre guide [combien coûte un cabinet de recrutement](/guides/combien-coute-un-cabinet-de-recrutement).