en bref
Selon l'Apec, un technico-commercial gagne 53 000 € bruts par an en médiane (fixe et variable), soit moins que l'ensemble des cadres (55 000 €). 80 % des cadres du métier se situent entre 40 000 € et 75 000 €. L'âge, la région et l'encadrement d'une équipe font le plus varier ce montant.
quel est le salaire médian d'un technico-commercial en France ?
Le technico-commercial vend un produit ou une offre technique, souvent dans l'industrie, le BTP ou l'électronique. Selon l'Apec, la médiane de ce métier est de 53 k€ bruts par an, fixe et variable compris, un peu sous la médiane de l'ensemble des cadres (55 k€). L'écart se referme avec l'expérience : la médiane atteint 67 k€ après 45 ans.
53k€
salaire médian annuel brut (fixe et variable), 80 % des cadres du métier entre 40 et 75 k€
62%
ont une part de rémunération variable, de 5 000 € en médiane
le salaire augmente-t-il avec l'expérience ?
| âge | 1er décile | médiane | 9e décile |
|---|---|---|---|
| moins de 35 ans | 39 000 € | 53 000 € | 71 000 € |
| 35 à 45 ans | 43 000 € | 57 000 € | 86 000 € |
| plus de 45 ans | 44 000 € | 67 000 € | 114 000 € |
le lieu de travail et la taille de l'entreprise changent-ils le salaire ?
L'écart régional est plus marqué que pour les autres métiers commerciaux de nos guides salaire : un technico-commercial en Île-de-France gagne près d'un quart de plus qu'en région.
| catégorie | médiane |
|---|---|
| Île-de-France | 66 000 € |
| autres régions | 53 000 € |
| moins de 250 salarié.es | 55 000 € |
| 250 salarié.es ou plus | 64 000 € |
encadrer une équipe change-t-il le salaire ?
| responsabilité | avec | sans |
|---|---|---|
| encadrement hiérarchique | 67 000 € | 55 000 € |
| gestion de budget | 60 000 € | 58 000 € |
quelles sont les missions et le profil d'un technico-commercial ?
Le technico-commercial vend un produit ou une prestation qui demande de comprendre les contraintes techniques du client : compatibilité d'une pièce, dimensionnement d'une installation, normes à respecter. Il travaille souvent avec un bureau d'études ou un support avant-vente, et se déplace fréquemment chez les clients.
- une double compétence technique et commerciale, parfois une formation de technicien supérieur ou d'ingénieur
- la capacité à dialoguer avec un acheteur et avec un interlocuteur technique chez le client
- une bonne tolérance aux déplacements, le poste impliquant souvent une tournée de clients sur un secteur géographique
- une connaissance du secteur vendu (industrie, BTP, électricité), qui raccourcit le temps d'intégration
qu'est-ce qui fait le plus varier le salaire d'un technico-commercial ?
- L'expérience : de 53 000 € en médiane avant 35 ans à 67 000 € après 45 ans.
- La région : 66 000 € en Île-de-France, contre 53 000 € dans les autres régions.
- L'encadrement d'une équipe : 67 000 € en médiane avec une responsabilité hiérarchique, contre 55 000 € sans encadrement.
- La taille de l'entreprise : 64 000 € à 250 salarié.es ou plus, contre 55 000 € en dessous de ce seuil.
Pour un poste très technique, voyez aussi notre page recrutement technico-commercial, qui détaille comment nos chasseurs vérifient la double compétence avant de vous présenter un profil.
questions fréquentes
Un technico-commercial gagne-t-il moins que l'ensemble des cadres ?
Un peu, surtout en début de carrière. Selon l'Apec, la médiane du métier est de 53 000 €, contre 55 000 € pour l'ensemble des cadres, mais elle atteint 67 000 € après 45 ans et 66 000 € en Île-de-France (édition 2025).
Quel salaire pour un technico-commercial débutant ?
Selon l'Apec, les technico-commerciaux de moins de 35 ans gagnent 53 000 € bruts par an en médiane, entre 39 000 € et 71 000 €.
Un technico-commercial gagne-t-il plus à Paris ?
Oui, et l'écart est marqué : 66 000 € en médiane en Île-de-France, contre 53 000 € dans les autres régions, selon l'Apec.
Quelle est la part variable d'un technico-commercial ?
Selon l'Apec, 62 % des technico-commerciaux ont une part variable, pour un montant médian de 5 000 € par an, plus faible que sur d'autres métiers commerciaux.
Combien coûte le recrutement d'un technico-commercial avec Muzzo ?
Vous fixez vous-même la commission, entre 5 et 30 % de la rémunération annuelle, payée uniquement à l'embauche. Le détail est dans notre guide [combien coûte un cabinet de recrutement](/guides/combien-coute-un-cabinet-de-recrutement).