ricerca e cacciatori di teste per direttori commerciali
il Suo prossimo direttore commerciale, in buone mani.
Uniamo i nostri dati, i nostri esperti di vendita e i nostri algoritmi di IA per trovare il cacciatore di teste giusto per il Suo direttore commerciale, dal primo responsabile vendite di una PMI alla guida di una rete già strutturata.
- zero costi di avvio, pagamento all'assunzione
- sostituzione garantita
- assunzione firmata in 26 giorni in media
come assumere un direttore commerciale con un cacciatore di teste?
Muzzo affida la ricerca del Suo direttore commerciale a cacciatori di teste indipendenti, scelti tra quelli che hanno assunto di più su questo ruolo. Più cacciatori possono lavorare insieme sulla stessa posizione. Fissa Lei la commissione, tra il 20 e il 30% della retribuzione annua lorda, dovuta solo all'assunzione.
un'ultima domanda?
Da Muzzo fissa Lei la commissione di ogni posizione, tra il 20 e il 30% della retribuzione annua lorda, dovuta solo all'assunzione. Nessun acconto, nessuna spesa fissa. Un direttore export da portare via a un concorrente non si assume come un responsabile vendite di zona: la commissione segue la difficoltà del ruolo e il team Muzzo L'aiuta a fissarla.
Ha una doppia garanzia. Se la persona assunta lascia entro 3 mesi, rilanciamo la ricerca senza costi aggiuntivi. Se non troviamo un sostituto entro 4 mesi, Le rimborsiamo il 50% degli onorari.
i nostri cacciatori di teste sono pronti a cercare il Suo direttore commerciale
Paga solo all'assunzione: nessun acconto, nessuna spesa fissa.
il punto
un direttore commerciale non risponde agli annunci
chi guida le vendite ha già un incarico
I direttori commerciali con risultati da mostrare sono occupati e vengono contattati spesso. Un cacciatore di teste li raggiunge per primo, con una proposta precisa, invece di aspettare una candidatura.
vendere vino non è vendere software
Il mercato, i clienti e i cicli di vendita cambiano da un settore all'altro. Da Muzzo la posizione va al cacciatore che ha già assunto per quel ruolo nel Suo ambito, non a un generalista.
la parcella non dovrebbe precedere il risultato
Con alcune società di ricerca si versa un anticipo all'incarico e una quota alla presentazione dei profili. Da Muzzo la commissione la decide Lei e scatta solo con l'assunzione.
i ruoli
le figure commerciali che i nostri cacciatori cercheranno per Lei
Dal primo responsabile vendite di una PMI al direttore di una rete già strutturata, ogni ricerca va a un cacciatore che conosce quel livello di responsabilità.
primo direttore commerciale di una PMI
L'imprenditore che finora ha venduto di persona cerca chi costruisca un metodo commerciale e una squadra, senza perdere i clienti storici.
direttore vendite Italia
Guida una rete di agenti o di commerciali sul territorio nazionale e risponde dei numeri davanti alla direzione generale.
direttore commerciale export
Apre e presidia mercati esteri: distributori, importatori, fiere. Un profilo che parla la lingua del Suo mercato di destinazione.
direttore commerciale di settore
Vino, alimentare, meccanica, servizi: ogni filiera ha i suoi canali e i suoi interlocutori, e il cacciatore giusto li conosce già.
responsabile commerciale di una linea di business
Un ruolo intermedio, tra la direzione e la forza vendita, quando l'azienda cresce per divisioni.
il metodo
un cacciatore di teste per ruolo, non un'agenzia per tutto
Seguiamo ogni cacciatore dal 2020 su tre criteri: quanto assume, la qualità dei profili, la rapidità.
descrive il ruolo
Compila il modulo, poi ne parliamo: mercato, perimetro, retribuzione. La commissione la fissa Lei, tra il 20 e il 30%.
scegliamo i cacciatori
Tra oltre 2.500 cacciatori di teste selezionati, teniamo quelli che hanno assunto di più su direzioni commerciali.
incontra i profili giusti
I cacciatori contattano e verificano i direttori commerciali adatti. Riceve pochi profili, ma pertinenti.
paga solo se assume
Nessun acconto, nessuna spesa fissa prima della firma.
i numeri
assumere un direttore commerciale in Italia in cifre
76,8%
delle entrate previste di direttori e dirigenti generali d'azienda sono difficili da trovare a ottobre 2026 (categoria dei dirigenti d'azienda, non solo commerciali): per un ruolo di direzione serve la ricerca diretta1
67,3%
la stessa quota a settembre 2026: la difficoltà non è un picco, è strutturale, e pesa sui tempi della Sua ricerca2
1.174.300
entrate previste nelle aree commerciali e delle vendite nel 2025, il 20,2% del totale, con il 39% difficile da coprire: la concorrenza sugli stessi profili è alta3
134.000
dirigenti privati in Italia nel 2025 (stima Manageritalia su dati INPS 2024): il bacino è ampio, ma un annuncio non lo raggiunge4
- Unioncamere e Ministero del Lavoro, Sistema Excelsior, comunicato di ottobre 2026 (apre una nuova finestra), dati 2026
- Unioncamere e Ministero del Lavoro, Sistema Excelsior, comunicato di settembre 2026 (apre una nuova finestra), dati 2026
- Unioncamere e Ministero del Lavoro, Sistema Excelsior, bollettino annuale 2025 (apre una nuova finestra), dati 2025
- Manageritalia, comunicato dell'8 marzo 2026 sulle donne manager in Italia (apre una nuova finestra), dati 2025
ricerca di un direttore commerciale: quello che deve sapere
Parta dal ruolo, non dall'insegna. Chi ha già coperto posizioni commerciali simili alla Sua, nel Suo settore, sa dove trovare i profili e come presentarLe la posizione.
Faccia tre domande. Quali direttori commerciali ha inserito negli ultimi mesi? Conosce i canali del Suo mercato? Come viene pagato? Le risposte dicono presto se andrà a cercare le persone o aspetterà le risposte a un annuncio.
Secondo il sistema Excelsior di Unioncamere e Ministero del Lavoro, a ottobre 2026 le imprese dichiarano di non trovare direttori e dirigenti generali d'azienda nel 76,8% dei casi, contro il 67,3% di settembre. Il dato riguarda tutti i dirigenti d'azienda, non solo i commerciali, ma il segnale è chiaro: per un ruolo di vertice la ricerca diretta funziona meglio dell'attesa.
Un cacciatore di teste parte dall'elenco di chi vende bene nel Suo settore, non da chi risponde a un annuncio.
Secondo la stima di Manageritalia, nel 2025 i dirigenti privati in Italia sono oltre 134mila, un massimo storico. È un bacino ampio, che un annuncio non raggiunge: serve la ricerca diretta.
Le aree commerciali e delle vendite sono, secondo Excelsior, la prima area di assunzione dopo la produzione: 1.174.300 entrate previste nel 2025 e il 39% difficile da coprire. Un direttore commerciale si contende con molte altre aziende.
Di solito la ricerca si paga in percentuale sulla retribuzione annua lorda della persona assunta. La percentuale dipende dal livello del ruolo e dalla specializzazione di chi cerca.
Controlli anche quando paga. Alcune società chiedono un anticipo all'incarico e una quota alla presentazione dei profili, dovute anche se la ricerca non si chiude. Da Muzzo fissa Lei la commissione, tra il 20 e il 30%, e la paga solo all'assunzione.
come lavora Muzzo
La Sua posizione va ai cacciatori di teste che hanno assunto di più su questo ruolo, tra oltre 2.500 selezionati. Più di uno può cercare in parallelo e Lei ha un solo interlocutore, il team Muzzo. In media una firma arriva in 26 giorni.
le Sue domande sulla ricerca di un direttore commerciale
Per i direttori e i dirigenti generali d'azienda, secondo il comunicato Excelsior di ottobre 2026, le imprese non trovano il profilo nel 76,8% dei casi. È la categoria dei dirigenti d'azienda, non solo dei commerciali, ma indica quanto sia stretto il mercato dei ruoli di vertice.
Secondo Excelsior, nel 2025 le aree commerciali e delle vendite hanno programmato 1.174.300 entrate, il 20,2% del totale, con il 39% di difficoltà di reperimento. Più aziende cercano gli stessi profili: conviene muoversi con un cacciatore che li conosce.
Sì. È proprio il caso in cui un cacciatore specializzato fa la differenza: i canali, gli importatori e i clienti cambiano da una filiera all'altra. Da Muzzo la posizione va a chi ha già assunto per quel ruolo nel Suo ambito.
Perché i direttori commerciali con buoni risultati di solito non cercano lavoro. Un cacciatore di teste li contatta direttamente e Le presenta solo quelli che corrispondono al Suo mercato.
di Antoine Gigomas, CEO e cofondatore di Muzzo ·
