en bref
Au succès, vous ne payez un cabinet ou un chasseur de tête qu'à l'embauche : aucun risque si la recherche échoue. Avec un retainer, une partie des honoraires est due dès le lancement, en échange d'un engagement prioritaire, surtout sur les postes stratégiques. Muzzo fonctionne uniquement au succès, avec une double garantie.
qu’est-ce que le paiement au succès ?
Au succès, le cabinet ou le chasseur de tête n'est payé que si le poste est pourvu. Rien n'est dû pendant la recherche, même si elle dure plusieurs mois. Le risque de l'échec repose sur le prestataire, pas sur votre budget.
qu’est-ce qu’un retainer, et pourquoi certains cabinets le demandent-ils ?
Un retainer verse une partie des honoraires avant tout résultat, en échange d'un engagement prioritaire du chasseur sur votre mission. Notre guide honoraires d'un chasseur de tête détaille son fonctionnement et les clauses à vérifier avant de signer.
quels sont les risques de chaque modèle ?
| critère | au succès | retainer / plusieurs temps |
|---|---|---|
| quand vous payez | à l'embauche | en partie dès le lancement |
| si la recherche échoue | rien à payer | les versements effectués restent en général dus |
| priorité donnée à votre mission | selon l'intérêt du chasseur pour le poste | renforcée par l'engagement financier |
| budget | maîtrisé, aucune avance | à anticiper même sans résultat |
quand un retainer se justifie-t-il ?
Un retainer se justifie surtout sur un petit nombre de recrutements à fort enjeu : un poste de direction, une recherche confidentielle, un profil introuvable par une recherche classique. Le choix du modèle concerne de plus en plus de PME, qui passent davantage par un prestataire pour leurs recrutements de cadres.
49%
des PME (10 à 249 salariés) ayant recruté des cadres en 2023 ont fait appel à un prestataire pour au moins un de ces recrutements, contre 39 % en 2019
Apec, Le recours des PME aux cabinets privés de recrutement (2024) (ouvre une nouvelle fenêtre), données 2023
Au-delà de ce cas, un paiement au succès suffit : il transfère le risque de l'échec vers le prestataire, sans faire porter l'incertitude sur votre budget.
comment muzzo associe-t-il simplicité et garantie ?
Muzzo fonctionne uniquement au succès : vous fixez la commission entre 5 et 30 % de la rémunération annuelle brute, et vous ne la payez qu'à l'embauche, sur un poste de direction comme sur un recrutement courant.
questions fréquentes
Un retainer garantit-il un meilleur résultat ?
Pas en soi. Il engage le chasseur à prioriser votre mission, mais ne garantit pas l'embauche. Lisez la garantie associée, pas seulement le mode de paiement.
Peut-on négocier le passage d’un retainer à un paiement au succès ?
Oui, c'est une clause comme une autre. Certains cabinets proposent les deux modèles selon le poste.
Le paiement au succès convient-il à un recrutement urgent ?
Oui : l'urgence se traduit plutôt par un taux de commission plus élevé (lire notre guide [quel pourcentage de commission fixer](/guides/pourcentage-de-commission-recrutement)) que par un changement de calendrier de paiement.
Que paie-t-on si une mission Muzzo n’aboutit pas ?
Rien. Muzzo fonctionne uniquement au succès : vous ne payez qu'à l'embauche, sans retainer ni acompte.