en bref
Selon l'Apec, le métier le plus proche d'un account executive (le closing en cycle de vente complexe) affiche une médiane de 65 000 € bruts par an, fixe et variable, et 80 % des cadres du métier se situent entre 46 000 € et 100 000 €. L'expérience et la région font plus varier ce montant que la taille de l'entreprise, qui n'a quasiment pas d'effet.
quel est le salaire médian d'un account executive en France ?
L'Apec ne publie pas de fiche « account executive » isolée. Le métier le plus proche dans sa nomenclature est le key account manager, classé dans la famille les métiers du commerce grands comptes : un cycle de vente complet, de la qualification à la signature, face à des comptes stratégiques. La médiane y est de 65 k€ bruts par an, contre 55 k€ pour l'ensemble des cadres.
65k€
salaire médian annuel brut (fixe et variable), 80 % des cadres du métier entre 46 et 100 k€
80%
ont une part de rémunération variable, de 10 000 € en médiane (50 % pour l'ensemble des cadres)
Avec 80 % des cadres du métier qui touchent une part variable, le commerce grands comptes est la deuxième famille commerciale la plus variabilisée de l'étude Apec, derrière les commerciaux de la santé (82 %).
le salaire augmente-t-il avec l'expérience ?
L'âge reste, là encore, le premier facteur de variation du salaire : l'écart entre un profil junior et un profil senior dépasse 20 000 €.
| âge | 1er décile | médiane | 9e décile |
|---|---|---|---|
| moins de 35 ans | 42 000 € | 51 000 € | 69 000 € |
| 35 à 45 ans | 45 000 € | 63 000 € | 92 000 € |
| plus de 45 ans | 50 000 € | 73 000 € | 102 000 € |
le lieu de travail et la taille de l'entreprise changent-ils le salaire ?
La région fait varier le salaire, mais pas la taille de l'entreprise : sur ce métier, un key account manager gagne autant dans une petite structure que dans un grand groupe.
| catégorie | médiane |
|---|---|
| Île-de-France | 74 000 € |
| autres régions | 62 000 € |
| moins de 250 salarié.es | 65 000 € |
| 250 salarié.es ou plus | 65 000 € |
encadrer une équipe ou gérer un budget change-t-il le salaire ?
| responsabilité | avec | sans |
|---|---|---|
| encadrement hiérarchique | 72 000 € | 63 000 € |
| gestion de budget | 71 000 € | 62 000 € |
L'écart existe, mais reste plus faible que celui lié à l'expérience ou à la région.
quelles sont les missions et le profil d'un account executive ?
L'account executive reprend des opportunités souvent qualifiées en amont par un SDR ou un BDR, et mène la démonstration, la négociation puis la signature. C'est un métier de closing, fréquent dans les éditeurs de logiciels B2B et les comptes grands comptes, où la vente implique souvent plusieurs interlocuteurs côté client.
- une maîtrise du cycle de vente complexe, avec plusieurs décideurs à convaincre
- une rigueur de pipeline, avec des prévisions fiables en comité commercial
- la capacité à défendre un prix face à un acheteur entraîné à négocier
- selon l'organisation, un objectif centré sur le nouveau business plutôt que sur le développement d'un portefeuille existant
qu'est-ce qui fait le plus varier le salaire d'un account executive ?
- L'expérience : l'écart le plus important, de 51 000 € en médiane avant 35 ans à 73 000 € après 45 ans.
- La région : 74 000 € en Île-de-France, contre 62 000 € dans les autres régions.
- L'encadrement ou la gestion de budget : environ 9 000 € d'écart en médiane.
- La taille de l'entreprise : sans effet mesurable sur ce métier, contrairement à d'autres postes commerciaux.
Business developer ou account executive : le premier ouvre le compte, le second mène la signature. Notre guide chasseur de tête ou cabinet de recrutement explique aussi quand préférer une approche directe pour un poste commercial rare.
questions fréquentes
Quelle part variable pour un account executive ?
Selon l'Apec, 80 % des cadres du commerce grands comptes ont une part variable, de 10 000 € par an en médiane (édition 2025). Précisez dans l'offre ce que ce variable rémunère : signature, encaissement ou renouvellement des contrats.
Quel salaire pour un account executive junior ?
Selon l'Apec, les cadres du commerce grands comptes de moins de 35 ans gagnent 51 000 € bruts par an en médiane, entre 42 000 € et 69 000 €.
Un account executive gagne-t-il plus à Paris ?
Oui. La médiane en Île-de-France est de 74 000 €, contre 62 000 € dans les autres régions, selon l'Apec.
La taille de l'entreprise change-t-elle le salaire d'un account executive ?
Presque pas, selon l'Apec : 65 000 € en médiane sous 250 salarié.es, et le même montant au-dessus de ce seuil.
Combien coûte le recrutement d'un account executive avec Muzzo ?
Vous fixez vous-même la commission, entre 5 et 30 % de la rémunération annuelle, payée uniquement à l'embauche. Le détail est dans notre guide [combien coûte un cabinet de recrutement](/guides/combien-coute-un-cabinet-de-recrutement).