recrutement account executive
votre prochain account executive, entre de bonnes mains.
Nous combinons nos données, nos experts sectoriels et nos algorithmes d'IA pour identifier le chasseur de tête le plus pertinent pour votre poste, du premier AE au head of sales.
- zéro frais de démarrage, paiement à l'embauche
- remplacement garanti
- recrutement signé en moins de 26 jours
ils recrutent leurs commerciaux avec muzzo
comment ça marche
vous ne payez que si vous recrutez
01
vous décrivez le poste
Avec le formulaire plus haut : le poste, votre entreprise, votre cycle de vente. Le reste se cadre au premier échange avec l'équipe Muzzo.
02
nos données choisissent les chasseurs
L'IA retient ceux qui ont le plus recruté d'account executives, parmi plus de 2 500 chasseurs de tête sélectionnés.
03
vous rencontrez les meilleurs profils
Approchés et qualifiés par des chasseurs experts de la vente B2B. Vous choisissez qui vous voyez.
04
vous recrutez, puis vous payez
Pas avant. Si la recrue quitte son poste dans les 3 mois, on relance la recherche sans frais.
ils ont recruté avec muzzo
L'atout de Muzzo, c'est la diversité des recruteurs : il y a toujours quelqu'un à l'écoute de nos besoins.
Avec Muzzo, j'ai la réactivité d'une marketplace et la qualité d'un cabinet de recrutement.
votre recrutement, discutons-en de vive voix
Antoine et l'équipe Muzzo vous aident à cadrer votre poste et à choisir les bons chasseurs de tête. Décrivez votre poste dans le formulaire : on vous rappelle pour en parler.
Antoine GigomasCEO et cofondateur de Muzzo
une dernière question ?
Vous fixez la commission de chaque poste, entre 5 et 30 %. Vous la payez seulement quand la personne est recrutée. Pas de frais fixes, pas d'acompte. Si vous ne recrutez pas, vous ne payez rien. L'équipe Muzzo vous aide à choisir le bon montant.
Vous avez une double garantie. Si la recrue part dans les 3 mois, nous relançons la recherche sans frais. Si nous ne trouvons pas de remplaçant sous 4 mois, nous vous remboursons 50 % des honoraires. En moyenne, 94 % des recrues sont encore en poste après 3 mois.
Cliquez sur « commencer » et décrivez votre poste en deux étapes. L'équipe Muzzo revient vers vous pour préciser le besoin. Ensuite, les chasseurs de tête qui recrutent le plus d'account executives se mettent au travail. Le lancement est gratuit et sans exclusivité.
les chasseurs de tête du SaaS sont prêts à démarrer
Un recrutement signé en moins de 26 jours, payé seulement à l'embauche.
le constat
un account executive se juge à son quota atteint, pas à son pitch
un AE qui fait son quota ne regarde pas les offres
Il touche son variable et prépare sa prochaine fin de trimestre. Un chasseur de tête du SaaS sait le joindre au bon moment, quand ses commissions sont payées.
tous les cycles de vente ne se ressemblent pas
Signer vite des PME et mener un grand compte sur un cycle long avec un comité d'achat, ce sont deux métiers. Le chasseur part de votre panier moyen et de votre cycle, pas du titre.
un mauvais recrutement se voit au bout d'un trimestre
Et ce trimestre-là, ce sont des contrats que vous ne signez pas. Le chasseur vérifie l'historique de quota, la taille des contrats signés et les références avant de vous présenter quelqu'un.
les postes
les profils d'account executive que nos chasseurs vont chercher pour vous
Du closing PME au grand compte, chaque poste part chez un chasseur qui a déjà recruté ce profil, souvent pour des éditeurs de logiciels.
account executive
Il reprend les rendez-vous qualifiés, fait la démonstration, négocie et signe. Il porte un objectif de chiffre d'affaires signé chaque trimestre.
déjà recruté via muzzo
account executive full cycle
Il prospecte et signe lui-même, sans équipe de rendez-vous derrière lui. Le profil des équipes commerciales qui démarrent.
déjà recruté via muzzo
sales executive
Le même métier sous un autre nom, plus fréquent dans les groupes internationaux. Nous regardons le cycle mené, pas l'intitulé.
déjà recruté via muzzo
ingénieur commercial
L'account executive des éditeurs et des services du numérique français. Il vend des offres techniques à des directions informatiques ou métier.
déjà recruté via muzzo
key account manager
Il signe et développe quelques grands comptes, avec plusieurs décideurs à convaincre. Les cycles sont longs, les contrats aussi.
déjà recruté via muzzo
account manager
Il fait grandir les clients déjà signés : renouvellements, ventes additionnelles. Le relais de l'account executive une fois le contrat gagné.
déjà recruté via muzzo
inside sales
Il vend à distance, sur des cycles courts et un volume de comptes élevé. Souvent la porte d'entrée vers un poste d'account executive.
déjà recruté via muzzo
head of sales et team lead sales
Il recrute, forme et tient le prévisionnel de l'équipe d'account executives. Nous cherchons quelqu'un qui a déjà signé lui-même avant de manager.
déjà recruté via muzzo
la méthode
un chasseur de tête spécialiste de la vente, pas un cabinet pour tout
Nous suivons chaque chasseur depuis novembre 2020, sur trois critères : combien il recrute, la qualité des profils, sa vitesse.
vous décrivez le poste
Vous remplissez le formulaire, puis on en parle : la cible, le panier moyen, le fixe et le variable. Vous fixez la commission, entre 5 et 30 %.
nous choisissons les chasseurs
Parmi plus de 2 500 chasseurs de tête sélectionnés, nous gardons ceux qui recrutent le plus d'account executives.
vous rencontrez les bons profils
Les chasseurs approchent et vérifient chaque profil, historique de quota compris. Vous recevez peu de CV, mais des profils qui correspondent.
vous payez seulement si vous recrutez
Rien à payer avant. Pas de frais fixes, pas d'acompte.
recruter un account executive : ce qu'il faut savoir
pourquoi passer par un chasseur pour le recrutement d'un account executive ?
Un account executive qui fait son quota est payé à la commission et ne regarde pas les annonces. Le recrutement d'un account executive passe donc par l'approche directe : un chasseur de tête du SaaS B2B l'appelle, avec un produit, un territoire et un plan de commission clairs.
Le chasseur sait aussi ce qui fait bouger un AE : la qualité du produit, la taille des contrats, le soutien d'une équipe de SDR, un quota réaliste. Il vous dit vite si votre offre est au niveau du marché.
account executive SMB, mid-market ou enterprise : quel profil ?
Un account executive SMB signe beaucoup de petits contrats, sur des cycles de quelques semaines. Un AE mid-market vend à des entreprises moyennes, avec plusieurs interlocuteurs. Un AE enterprise mène des cycles longs, face à des comités d'achat, des appels d'offres et des services juridiques.
Ces trois métiers ne se recrutent pas l'un pour l'autre. Précisez dans le brief la taille moyenne des contrats, la durée des cycles et le type de clients : c'est ce qui décide du profil à chercher. Se tromper coûte cher : un AE habitué aux cycles courts peut s'enliser sur un cycle enterprise de plusieurs mois.
comment vérifier les résultats d'un account executive
Le chasseur demande l'atteinte du quota sur plusieurs trimestres, la taille moyenne des contrats signés et la part des affaires venues de sa propre prospection. Il replace ces chiffres dans leur contexte : dépasser son quota sur un produit installé et l'approcher sur un marché naissant ne se lisent pas pareil.
Quand c'est possible, il recoupe auprès d'anciens managers, avec l'accord du profil. Vous rencontrez peu d'AE, mais des AE dont les chiffres tiennent.
recruter un account executive en anglais ou pour l'international
Beaucoup d'éditeurs de logiciels vendent en Europe depuis la France. L'AE doit alors vendre en anglais, parfois en allemand ou en espagnol, et connaître les habitudes d'achat de chaque pays. Le chasseur vérifie la langue en entretien, dans la langue de la vente, et demande des exemples de contrats signés hors de France.
Pensez aussi au contrat. Un AE qui quitte un concurrent peut avoir une clause de non-concurrence. Selon le Code du travail numérique, elle n'est valable que si elle protège les intérêts légitimes de l'entreprise, reste limitée dans le temps et dans l'espace, vise une activité précise et prévoit une contrepartie financière. Le chasseur la vérifie avant de vous présenter le profil.
combien coûte le recrutement d'un account executive avec Muzzo ?
La plupart des cabinets se paient en pourcentage du salaire annuel brut de la recrue, parfois avec un acompte à la signature de la mission. Avec Muzzo, vous fixez la commission, entre 5 et 30 %, et vous ne la payez qu'à l'embauche. Pas d'acompte, pas de frais fixes, et un lancement gratuit, sans exclusivité.
Si la recrue part dans les 3 mois, nous relançons la recherche sans frais. Sans remplaçant trouvé sous 4 mois, nous remboursons 50 % des honoraires. En moyenne, un recrutement Muzzo est signé en 26 jours, du brief à la signature.
vos questions sur le recrutement d'un account executive
L'account executive mène le cycle de vente jusqu'à la signature : démonstration, négociation, closing. Le business developer ouvre la porte en amont. Si vos rendez-vous existent mais ne se transforment pas en contrats, c'est un account executive qu'il vous faut.
Le chasseur demande l'historique de quota sur plusieurs trimestres, la taille des contrats signés et la durée des cycles. Il recoupe ces éléments en référence auprès d'anciens managers. Vous rencontrez des profils dont les chiffres tiennent.
En moyenne, un recrutement Muzzo prend 26 jours, tous métiers confondus, sur les 12 derniers mois. Pour un account executive, il faut aussi compter avec le calendrier des commissions : le chasseur en tient compte pour fixer la date d'arrivée. L'équipe Muzzo vous donne une estimation dès le premier échange.
Oui. Nous choisissons les chasseurs selon la langue, le marché et la taille de vos clients. Un account executive qui vend en anglais à des grands comptes européens ne se trouve pas dans les mêmes réseaux qu'un closer PME en France.
