en bref
Selon l'Apec, un directeur commercial gagne 85 000 € bruts par an en médiane, fixe et variable compris, et 80 % des cadres du métier se situent entre 55 000 € et 138 000 €. L'âge fait le plus varier ce montant : 61 000 € avant 35 ans, 90 000 € après 45 ans.
quel est le salaire médian d'un directeur commercial en France ?
L'Apec consacre une famille au poste, les métiers de la direction commerciale, dont le seul métier correspondant est directeur commercial. La médiane y est de 85 k€ bruts par an, fixe et variable compris, contre 55 k€ pour l'ensemble des cadres. Le directeur commercial régional, lui, est classé avec le responsable commercial dans une autre famille, moins bien payée.
85k€
salaire médian annuel brut (fixe et variable), 80 % des cadres du métier entre 55 et 138 k€
77%
ont une part de rémunération variable, de 15 000 € en médiane (50 % pour l'ensemble des cadres)
le salaire augmente-t-il avec l'expérience ?
Oui, fortement : 29 000 € de médiane séparent un directeur commercial de moins de 35 ans d'un profil de plus de 45 ans. Le saut le plus net se fait entre les deux premières tranches d'âge, de 61 000 € à 81 000 €.
| âge | 1er décile | médiane | 9e décile |
|---|---|---|---|
| moins de 35 ans | 42 000 € | 61 000 € | 85 000 € |
| 35 à 45 ans | 57 000 € | 81 000 € | 138 000 € |
| plus de 45 ans | 57 000 € | 90 000 € | 139 000 € |
encadrer une équipe ou gérer un budget change-t-il le salaire ?
| responsabilité | avec | sans |
|---|---|---|
| encadrement hiérarchique | 89 000 € | 78 000 € |
| gestion de budget | 90 000 € | 80 000 € |
Encadrer une équipe ajoute 11 000 € de médiane, gérer un budget 10 000 €. Dans le brief, chiffrez le périmètre réel du poste : nombre de managers, chiffre d'affaires porté, budget commercial à arbitrer.
le lieu de travail et la taille de l'entreprise changent-ils le salaire ?
Moins que l'âge ou l'encadrement. Une grande entreprise paie un directeur commercial 9 000 € de plus qu'une PME en médiane ; l'écart entre l'Île-de-France et les autres régions n'est que de 4 000 €, l'un des plus faibles de nos guides salaire.
| catégorie | médiane |
|---|---|
| Île-de-France | 87 000 € |
| autres régions | 83 000 € |
| moins de 250 salarié.es | 81 000 € |
| 250 salarié.es ou plus | 90 000 € |
directeur commercial ou responsable commercial : quel écart de salaire ?
Environ 21 000 € de médiane. Selon l'Apec, les cadres du management commercial (responsable commercial, responsable ou directeur commercial régional, directeur de centre de profit) gagnent 64 k€ bruts par an en médiane, 80 % entre 42 et 100 k€, contre 85 k€ pour la direction commerciale. Leur part variable est aussi plus faible : 10 000 € en médiane, contre 15 000 €.
Pour recruter votre directeur commercial, voyez notre page cabinet de recrutement directeur commercial. Pour un manager d'équipe déjà en place, voyez notre page recrutement responsable commercial ; pour construire une fonction commerciale après une levée de fonds, notre page recrutement head of sales.
quelles sont les missions et le profil d'un directeur commercial ?
Le directeur commercial définit la stratégie commerciale de l'entreprise, fixe les objectifs par équipe ou par région, recrute et encadre les managers commerciaux, et rend compte à la direction générale. C'est un poste de pilotage d'une organisation déjà structurée, à distinguer du head of sales, qui construit souvent la fonction commerciale pour la première fois après une levée de fonds.
- une expérience confirmée de management de managers, pas seulement d'une équipe de commerciaux
- la capacité à construire un prévisionnel fiable et à le défendre en comité de direction
- une bonne connaissance des outils de pilotage commercial (CRM, prévisions, segmentation du portefeuille)
- selon l'entreprise, une dimension régionale ou internationale à piloter
qu'est-ce qui fait le plus varier le salaire d'un directeur commercial ?
- L'expérience : l'écart le plus important, de 61 000 € en médiane avant 35 ans à 90 000 € après 45 ans.
- L'encadrement d'une équipe : 89 000 € avec une responsabilité hiérarchique, contre 78 000 € sans.
- La taille de l'entreprise : 90 000 € à 250 salarié.es ou plus, contre 81 000 € en dessous de ce seuil.
- La région : l'écart le plus faible, 87 000 € en Île-de-France contre 83 000 € dans les autres régions.
Un poste de direction commerciale se recrute souvent par approche directe plutôt que par candidature spontanée : notre guide chasseur de tête ou cabinet de recrutement explique pourquoi.
questions fréquentes
Directeur commercial, responsable commercial, head of sales : qui fait quoi ?
Le directeur commercial fixe la stratégie de vente d'une entreprise structurée et dirige d'autres managers. Le responsable commercial anime une équipe sur un périmètre donné. Le head of sales monte la fonction de zéro, souvent dans une start-up qui vient de lever des fonds.
Quel salaire pour un directeur commercial de moins de 35 ans ?
Selon l'Apec, les directeurs commerciaux de moins de 35 ans gagnent 61 000 € bruts par an en médiane, et 80 % d'entre eux entre 42 000 € et 85 000 € (édition 2025).
Un directeur commercial gagne-t-il plus dans une grande entreprise ?
Oui. Selon l'Apec, la médiane atteint 90 000 € dans une entreprise de 250 salarié.es ou plus, contre 81 000 € en dessous de ce seuil (édition 2025).
Quelle est la part variable d'un directeur commercial ?
Selon l'Apec, 77 % des directeurs commerciaux ont une part variable, de 15 000 € par an en médiane (édition 2025), contre 50 % de l'ensemble des cadres.
Combien coûte le recrutement d'un directeur commercial avec Muzzo ?
Vous fixez vous-même la commission, entre 5 et 30 % de la rémunération annuelle, payée uniquement à l'embauche. Le détail est dans notre guide [combien coûte un cabinet de recrutement](/guides/combien-coute-un-cabinet-de-recrutement).