cabinet de recrutement commercial informatique et chasseurs de tête des ESN
vos commerciaux du numérique, recrutés par des chasseurs qui connaissent la vente de projets IT.
Nous confions votre poste au chasseur de tête qui recrute le plus de commerciaux pour des ESN, des intégrateurs et des éditeurs : appels d'offres, grands comptes, cycles longs.
- zéro frais de démarrage, paiement à l'embauche
- remplacement garanti
ils recrutent leurs commerciaux IT avec muzzo
comment recruter un commercial pour une ESN ou un éditeur avec un cabinet de recrutement ?
Muzzo recrute les commerciaux des ESN, intégrateurs et éditeurs : ingénieurs d'affaires, key account managers, avant-vente. Chaque poste part chez les chasseurs qui vendent le plus ce type de projet informatique. Ils vérifient les comptes signés et les objectifs tenus. Commission de 5 à 30 %, payée à l'embauche. Départ sous 3 mois : recherche relancée sans frais.
les chiffres
le recrutement commercial dans l'informatique en chiffres
source : Apec, les rémunérations des cadres du secteur privé dans 111 familles de métiers, édition 2025, p. 27 (ingénierie d'affaires) (ouvre une nouvelle fenêtre), données 2025
source : Apec, les rémunérations des cadres du secteur privé dans 111 familles de métiers, édition 2025, p. 27 (ingénierie d'affaires) (ouvre une nouvelle fenêtre), données 2025
source : Urssaf, établissements employeurs et effectifs salariés du secteur privé par code APE (APE 6202A, conseil en systèmes et logiciels informatiques), fin 2025 (ouvre une nouvelle fenêtre), données 2025
source : Apec, les rémunérations des cadres du secteur privé dans 111 familles de métiers, édition 2025, p. 27 (ingénierie d'affaires) (ouvre une nouvelle fenêtre), données 2025
comment ça marche
vous ne payez que si vous recrutez
01
vous décrivez le poste
Avec le formulaire plus haut : le poste, votre entreprise, votre secteur. Le reste se cadre au premier échange avec l'équipe Muzzo.
02
les bons chasseurs de tête démarrent
Ceux qui ont déjà vendu ce type de projet informatique, en ESN, en intégrateur ou chez un éditeur.
03
vous rencontrez les profils
Approchés et qualifiés par le chasseur. Vous choisissez qui vous voyez.
04
vous recrutez, puis vous payez
Pas avant. Si la recrue quitte son poste dans les 3 mois, on relance la recherche sans frais.
ils ont recruté avec muzzo
L'atout de Muzzo, c'est la diversité des recruteurs : il y a toujours quelqu'un à l'écoute de nos besoins.
Avec Muzzo, j'ai la réactivité d'une marketplace et la qualité d'un cabinet de recrutement.
votre recrutement, discutons-en de vive voix
Antoine et l'équipe Muzzo vous aident à cadrer votre poste et à choisir les bons chasseurs de tête. Décrivez votre poste dans le formulaire : on vous rappelle pour en parler.
Antoine GigomasCEO et cofondateur de Muzzo
une dernière question ?
Vous fixez la commission de chaque poste, entre 5 et 30 %, et vous ne la payez qu'à l'embauche. Pas d'acompte, pas de frais fixes. Un ingénieur d'affaires junior et un head of sales qui doit construire toute l'équipe grands comptes ne demandent pas le même effort de recherche : la commission suit cette différence.
Vous avez une double garantie. Si la recrue part dans les 3 mois, par exemple parce que le portefeuille de comptes ou le type de vente ne correspondaient pas à ce qui était prévu, nous relançons la recherche sans frais. Sans remplaçant trouvé sous 4 mois, nous vous remboursons 50 % des honoraires. En moyenne, 94 % des recrues Muzzo sont encore en poste après 3 mois.
nos chasseurs de tête spécialisés dans la vente IT sont prêts à démarrer
Un recrutement signé en moins de 26 jours, payé seulement à l'embauche.
le constat
un commercial IT généraliste ne vend pas une intégration ou une infogérance
vendre un projet, pas un abonnement
Un ingénieur d'affaires signe une intégration ou une TMA après plusieurs mois d'appel d'offres, pas une licence en un cycle court. Le chasseur vérifie ce type de vente, pas seulement l'intitulé du poste.
le grand compte a son propre rythme
Vendre à la DSI d'un grand groupe ou au secteur public suppose de connaître les marchés publics, les comités de pilotage et les cycles longs. Un bon vendeur de logiciel en abonnement n'y est pas toujours à l'aise.
le commercial comprend la technique sans la coder
Face à un client exigeant, il doit comprendre l'architecture proposée et répondre aux premières questions avant-vente. Le chasseur vérifie ce niveau technique avant l'entretien.
les postes
les profils commerciaux que nos chasseurs vont chercher pour une ESN ou un éditeur
De l'avant-vente à la direction grands comptes, chaque poste part chez un chasseur qui connaît la vente de projets informatiques.
ingénieur d'affaires et chargé d'affaires
Il vend des projets d'intégration, de développement ou d'infogérance, souvent en réponse à un appel d'offres. Theodo a recruté des strategic account leads avec Muzzo.
déjà recruté dans le numérique
key account manager
Il fait grandir les comptes déjà signés d'une ESN ou d'un éditeur. Theodo a recruté le sien avec nous.
déjà recruté dans le numérique
sales engineer et avant-vente
Il fait la démonstration technique et répond aux questions d'architecture des acheteurs. Liferay a recruté son sales engineer avec Muzzo.
déjà recruté dans le numérique
account executive et business development representative
Ils ouvrent et signent les comptes d'un éditeur ou d'un intégrateur. Doctrine et Trustpair ont recruté les leurs avec nous.
déjà recruté dans le numérique
head of sales
Il structure l'équipe commerciale d'une ESN ou d'un éditeur et pilote le plan de comptes. Theodo a recruté un head of sales avec Muzzo.
déjà recruté dans le numérique
la méthode
un chasseur qui connaît la vente de projets informatiques
Vendre une licence en abonnement et vendre une intégration de six mois ne sont pas le même métier. La méthode part du type de vente et du client visé.
le brief part du type de vente
Intégration, infogérance, licence, conseil technique : le type de projet et la taille du client comptent plus que l'intitulé du poste.
un chasseur spécialiste de la vente IT
Parmi plus de 2 500 chasseurs de tête sélectionnés, votre poste part chez ceux qui vendent le plus ce type de projet dans le numérique.
des comptes vérifiés, pas des promesses
Comptes signés, taille des contrats, cycle de vente : le chasseur vérifie ce que le profil a réellement vendu avant de vous le présenter.
recruter un commercial pour une ESN ou un éditeur
pourquoi passer par un cabinet de recrutement commercial informatique ?
Une ESN, un intégrateur ou un éditeur de logiciels ne vend pas comme un éditeur SaaS en self-service. Le cycle de vente est long, passe souvent par un appel d'offres, et suppose de comprendre l'architecture technique proposée au client.
Un cabinet de recrutement commercial informatique connaît ces profils : il sait ce que vaut un carnet de commandes en intégration ou en infogérance, et approche des commerciaux déjà en poste chez une ESN ou un éditeur concurrent, qui ne répondent pas aux annonces.
ingénieur d'affaires, key account manager, avant-vente : quel profil recruter ?
L'ingénieur d'affaires ouvre et vend un projet, souvent en réponse à un appel d'offres : son métier se juge sur les comptes signés et la taille des contrats. Le key account manager fait grandir un compte déjà acquis, sur la durée.
L'avant-vente et le sales engineer interviennent en soutien technique : ils font la démonstration du produit et répondent aux questions d'architecture d'un acheteur exigeant. Ces trois profils ne se recrutent ni dans les mêmes réseaux ni sur les mêmes critères.
les ESN recrutent-elles encore des commerciaux en 2026 ?
Selon l'Urssaf, le conseil en systèmes et logiciels informatiques, c'est-à-dire les ESN, comptait 343 064 salariés du privé répartis dans 20 430 établissements fin 2025, en hausse de 11 % depuis fin 2020.
La croissance a toutefois ralenti : les effectifs ont légèrement reculé depuis fin 2024 (351 383). Dans ce contexte, chaque recrutement commercial compte davantage : un ingénieur d'affaires qui ne tient pas ses objectifs coûte cher sur un cycle de vente de plusieurs mois.
vos questions sur le recrutement commercial dans l'informatique
Selon l'Apec, les cadres de l'ingénierie d'affaires dans les activités informatiques gagnent 63 k€ brut par an en médiane, variable compris, contre 55 k€ pour l'ensemble de ce métier tous secteurs (édition 2025). 67 % ont une part variable, de 6 600 € en médiane.
Selon l'Urssaf, le conseil en systèmes et logiciels informatiques, c'est-à-dire les ESN, comptait 343 064 salariés du privé fin 2025, soit 11 % de plus que fin 2020 (309 865). Les effectifs ont toutefois légèrement reculé depuis fin 2024 (351 383) : les ESN recrutent, mais sélectionnent davantage.
Oui. Selon l'Apec, les cadres de l'ingénierie d'affaires gagnent 58 k€ brut par an en médiane en Île-de-France, contre 52 k€ dans les autres régions (édition 2025). L'écart se resserre en région, où la concurrence entre ESN est aussi moins forte.
Notre page SaaS couvre toutes les fonctions d'un éditeur SaaS, vente comprise, pour des cycles d'abonnement courts. Cette page est faite pour les commerciaux qui vendent des projets informatiques plus longs : intégration, infogérance, conseil technique, souvent en appel d'offres.
Notre page commercial couvre tous les secteurs, du commerce au BTP. Cette page est faite pour les commerciaux qui vendent spécifiquement des projets ou des licences informatiques, un métier qui suppose de comprendre la technique et les cycles d'achat des DSI.