cabinet de recrutement SaaS et chasseurs de tête du logiciel
vos équipes SaaS, de la vente au produit, recrutées par des spécialistes.
Nous confions chaque poste de votre éditeur au chasseur de tête qui recrute le plus sur ce métier : SDR, account executive, customer success, produit, du premier commercial à l'équipe d'une scale-up.
- zéro frais de démarrage, paiement à l'embauche
- remplacement garanti
ils recrutent leurs équipes logiciel avec muzzo
comment recruter dans une entreprise SaaS avec un cabinet de recrutement ?
Dans un éditeur SaaS, un SDR se juge à ses rendez-vous, un account executive à son quota, un customer success manager au taux de renouvellement. Muzzo confie chacun de ces postes, product manager compris, aux chasseurs qui recrutent le plus sur ce métier. Commission de 5 à 30 %, payée à l'embauche. Départ sous 3 mois : recherche relancée sans frais.
les chiffres
le recrutement dans le SaaS en chiffres
source : Urssaf, établissements employeurs et effectifs salariés du secteur privé par code APE (APE 5829C, édition de logiciels applicatifs), fin 2025 (ouvre une nouvelle fenêtre), données 2025
source : Urssaf, établissements employeurs et effectifs salariés du secteur privé par code APE (APE 5829C, édition de logiciels applicatifs), fin 2025 (ouvre une nouvelle fenêtre), données 2025
source : Apec, les rémunérations des cadres du secteur privé dans 111 familles de métiers, édition 2025, p. 18 (commerciaux dans l'informatique et autres services) (ouvre une nouvelle fenêtre), données 2025
source : Apec, les rémunérations des cadres du secteur privé dans 111 familles de métiers, édition 2025, p. 26 (avant-vente et support commercial) (ouvre une nouvelle fenêtre), données 2025
comment ça marche
vous ne payez que si vous recrutez
01
vous décrivez le poste
Avec le formulaire plus haut : le poste, votre entreprise, votre secteur. Le reste se cadre au premier échange avec l'équipe Muzzo.
02
les bons chasseurs de tête démarrent
Ceux qui ont déjà recruté ce métier dans le logiciel, de la vente au produit.
03
vous rencontrez les profils
Approchés et qualifiés par le chasseur. Vous choisissez qui vous voyez.
04
vous recrutez, puis vous payez
Pas avant. Si la recrue quitte son poste dans les 3 mois, on relance la recherche sans frais.
ils ont recruté avec muzzo
L'atout de Muzzo, c'est la diversité des recruteurs : il y a toujours quelqu'un à l'écoute de nos besoins.
Avec Muzzo, j'ai la réactivité d'une marketplace et la qualité d'un cabinet de recrutement.
votre recrutement, discutons-en de vive voix
Antoine et l'équipe Muzzo vous aident à cadrer votre poste et à choisir les bons chasseurs de tête. Décrivez votre poste dans le formulaire : on vous rappelle pour en parler.
Antoine GigomasCEO et cofondateur de Muzzo
une dernière question ?
Vous fixez la commission de chaque poste, entre 5 et 30 %, et vous ne la payez qu'à l'embauche. Pas d'acompte, pas de frais fixes. Un SDR junior et un head of sales qui doit construire toute l'équipe commerciale ne demandent pas le même effort de recherche : la commission suit cette différence, et l'équipe Muzzo vous aide à la fixer.
Vous avez une double garantie. Si la recrue part dans les 3 mois, par exemple parce que le cycle de vente ou la cible clients ne correspondaient pas à ce qui était prévu, nous relançons la recherche sans frais. Sans remplaçant trouvé sous 4 mois, nous vous remboursons 50 % des honoraires. En moyenne, 94 % des recrues Muzzo sont encore en poste après 3 mois.
nos chasseurs de tête spécialisés dans le logiciel sont prêts à démarrer
Un recrutement signé en moins de 26 jours, payé seulement à l'embauche.
le constat
un éditeur SaaS ne recrute jamais un seul métier
SDR, account executive, CSM : trois recherches
Prospecter, signer et faire renouveler ne demandent pas les mêmes profils. Chaque poste part chez le chasseur qui recrute déjà ce métier dans le logiciel.
le premier commercial n'est pas le dixième
Le premier account executive d'un éditeur vend sans playbook. Celui d'une scale-up suit un process établi. Le chasseur cherche le bon stade, pas seulement le bon intitulé.
dans le SaaS, les résultats se vérifient
Quota, taille des contrats, taux de renouvellement : un résultat se chiffre. Le chasseur le vérifie avant de vous présenter quelqu'un.
les postes
les postes d'un éditeur SaaS que nos chasseurs vont chercher pour vous
De la première équipe commerciale à l'organisation d'une scale-up, chaque poste part chez un chasseur qui connaît ce métier dans le logiciel.
SDR et BDR
Il ouvre les rendez-vous de l'équipe commerciale. Doctrine et Trustpair ont recruté leurs business development representatives avec Muzzo.
déjà recruté dans le logiciel
account executive
Il mène le cycle de vente jusqu'à la signature, de la PME au grand compte. Trustpair et Doctrine ont recruté les leurs avec nous.
déjà recruté dans le logiciel
customer success manager
Il fait adopter le logiciel et renouveler le contrat. Un poste qui pèse directement sur le revenu récurrent de l'éditeur.
déjà recruté dans le logiciel
sales engineer et avant-vente
Il fait la démonstration technique et répond aux questions de sécurité des acheteurs. Liferay et Trustpair ont recruté ce profil avec Muzzo.
déjà recruté dans le logiciel
product manager et product designer
Il décide quoi construire, et dans quel ordre. Libeo et Payfit ont recruté leurs profils produit avec nous.
déjà recruté dans le logiciel
head of sales
Il structure l'équipe commerciale, fixe les objectifs et recrute les vendeurs suivants. Un poste qui s'ouvre quand le fondateur ne peut plus tout vendre seul.
déjà recruté dans le logiciel
marketing produit et acquisition
Il positionne le logiciel et remplit l'agenda des SDR. Un profil qui doit comprendre le produit autant que le marché.
déjà recruté dans le logiciel
ingénieurs logiciel
Développeurs et engineering managers construisent le produit vendu. Libeo, Partoo et CircleCI ont recruté les leurs avec Muzzo.
déjà recruté dans le logiciel
la méthode
un chasseur par fonction du SaaS, pas un cabinet pour tout
Un SDR, un customer success manager et un product manager ne se recrutent pas dans les mêmes réseaux. La méthode part de la fonction et du stade de votre entreprise.
le brief part du stade et du cycle de vente
Taille des contrats, durée du cycle, cible PME ou grands comptes, organisation déjà en place : ces éléments décident du profil, bien plus que l'intitulé.
un chasseur spécialiste de la fonction
Parmi plus de 2 500 chasseurs de tête sélectionnés, votre poste part chez ceux qui recrutent le plus sur ce métier dans le logiciel : vente, customer success, produit ou tech.
des résultats vérifiés, pas des promesses
Quota atteint, portefeuille renouvelé, fonctionnalité livrée : le chasseur vérifie ce que le profil a obtenu avant de vous le présenter.
recruter dans le SaaS
pourquoi passer par un cabinet de recrutement SaaS ?
Un éditeur de logiciels recrute rarement un seul profil. Après une levée, il lui faut à la fois des commerciaux pour signer, des customer success managers pour garder les clients et des product managers pour décider quoi construire. Ces métiers n'ont ni les mêmes réseaux, ni les mêmes critères.
Un cabinet de recrutement SaaS connaît ces métiers dans le logiciel : il sait ce que vaut un quota selon la taille des contrats, ce qu'un taux de renouvellement dit d'un customer success manager, et il approche les profils déjà en poste, ceux qui ne répondent pas aux annonces.
quels postes recruter selon le stade de votre éditeur SaaS ?
Au démarrage, le premier commercial vend souvent seul, sans playbook ni équipe de prospection. Il faut un profil qui a déjà signé les premiers clients d'un logiciel, pas un account executive habitué à un process tout tracé.
Avec la croissance, les rôles se séparent : des SDR prospectent, des account executives signent, des customer success managers font renouveler. Viennent ensuite le head of sales, le sales engineer pour les grands comptes et le marketing produit. Chaque étape demande un autre profil, et souvent un autre chasseur.
l'édition de logiciels recrute-t-elle encore ?
Les données de l'Urssaf montrent un secteur qui a grandi : l'édition de logiciels applicatifs comptait 3 630 établissements employeurs fin 2025, et ses effectifs salariés ont progressé de 22 % en cinq ans.
La croissance a nettement ralenti en 2025, avec des effectifs presque stables sur l'année. Les éditeurs recrutent donc poste par poste, et chaque recrutement pèse davantage : dans une équipe commerciale de cinq personnes, un mauvais choix se voit sur le chiffre du trimestre.
comment évaluer un commercial ou un customer success manager SaaS ?
Dans le logiciel, les résultats se chiffrent. Pour un account executive : quota annuel et taux d'atteinte, taille moyenne des contrats, durée du cycle de vente. Pour un customer success manager : portefeuille suivi, taux de renouvellement, ventes additionnelles.
Le chasseur demande ces chiffres et les recoupe avec les références avant de vous présenter un profil. Il vérifie aussi le contexte : vendre un logiciel connu à des PME et ouvrir un marché grands comptes ne demandent pas la même expérience.
faut-il recruter un profil venu d'un autre éditeur SaaS ?
Un profil qui a déjà vendu ou fait adopter un logiciel par abonnement connaît le renouvellement, l'essai gratuit et la vente à plusieurs interlocuteurs. C'est un gain de temps à la prise de poste.
Ce n'est pas une obligation. Un commercial venu du conseil ou un chef de projet venu d'une ESN peut réussir chez un éditeur s'il a déjà vendu ou livré à des clients exigeants. Le brief précise ce qui est indispensable et ce qui s'apprend.
vos questions sur le recrutement dans le SaaS
Selon l'Apec, les cadres commerciaux de l'informatique et des services, comme l'ingénieur d'affaires en informatique, gagnent 55 k€ brut par an en médiane, variable compris, et 80 % entre 44 et 73 k€ (édition 2025). 51 % ont une part variable, de 6 000 € en médiane. Le niveau dépend surtout de la taille des contrats et de la cible.
Selon l'Apec, les cadres de l'avant-vente et du support commercial, comme l'ingénieur avant-vente, gagnent 70 k€ brut par an en médiane dans les activités informatiques, contre 56 k€ pour l'ensemble de ces cadres (édition 2025). Le poste demande une compétence technique solide et de l'aisance devant un comité d'achat.
Selon l'Urssaf, l'édition de logiciels applicatifs comptait 74 127 salariés du privé fin 2025, soit 22 % de plus que fin 2020 (60 701). Sur la seule année 2025, les effectifs sont restés presque stables (73 893 fin 2024) : le secteur a grandi sur cinq ans, mais sa croissance a ralenti.
Oui. Après une levée de fonds, plusieurs postes s'ouvrent en même temps : SDR, account executives, customer success manager, parfois un head of sales. Chaque poste part chez son propre chasseur, spécialiste de ce métier, et les recherches avancent en parallèle. Vous suivez tout au même endroit.
Notre page cabinet de recrutement informatique couvre les métiers techniques, du développeur au DSI, chez tous les employeurs. Cette page est faite pour les éditeurs de logiciels et les entreprises SaaS, qui recrutent aussi leurs équipes de vente, de customer success et de produit, avec des critères propres au logiciel par abonnement.